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2020/4/3    來源：溫州中環機械-企劃部    作者：陳金權  瀏覽次數：1062

                                   突破海外疫情銷售困境，穩外貿保增長拓寬深挖俄羅斯市場

      2020年注定會在人類發展史上留下一個磨滅不掉的印記，疫情帶來的肆虐剛結束國內戰斗，現在它又跑到國外去作祟，全球人類都在為之努力奮斗。我們中國更是不遺余力，目前據不完全統計已經援助了全球120多個國家地區和世界組織。作為中國制造的一份子，我們中環機械也盡了自己微薄的一份力，愿全球疫情盡快得到控制，還人類一個健康、平安的地球。
      春節期間誰都不會料到發展到今天這種地步，大家都會以為等國內疫情結束后，就會和往常一樣，但事情并不如我們所愿，中國大地得到緩解后，國外疫情惡化還在持續，真讓人擔心。長久持續下去，對國家而已會影響國家進行國際事務交流，也會給國民經濟外貿出口造成不可估量的損失，減少外匯收入，對企業的影響則體現的更顯眼些，廣東東莞和江蘇蘇州，一部分企業接不到外貿訂單或外貿訂單的不可抗因素取消，都給企業造成了很大負擔。

      我司作為一家外貿為主，內銷為輔的包裝機械公司，當然也會收到大環境的影響，但是如何把現在國際市場老客戶穩住，新客戶開發出來，我們有少少建議：1維護好老客戶。歐美疫情嚴重，但是我們是禮儀之邦，除了平時商務問候外，也要進行類似朋友間的噓寒問暖，促進與客戶的個人情感，為疫情后做好鋪墊準備。2做好團隊工作。疫情之下，外貿情況不容樂觀這個是大趨勢，不只是你家才有，大家都有，所以在此期間，要把公司團隊帶領好，別讓過多負面情緒過多影響，再者就是趁機會好好培養員工平時工作中的短板，做一個沒有短木板的水桶。3按訂金接單。今時不同往日，市場的下一步走到哪里去誰也不知道。所以在和客戶談訂單時一定要訂金，訂金是企業合作間誠信的基石，尤其是現在特殊時期，企業也是要生存下去的，采購原材料，員工工資等種種都需要費用，收客戶訂金是為了公司更好活下去，也是為了能給客戶生產出更好質量的產品。4嘗試外貿新市場。目前歐美市場現在疫情嚴重，單子應該很難接下來，在這種情況下，我們可以考慮疫情不嚴重的其他地方市場，如東南亞、俄羅斯等新地區，降低市場風險。

      早在去年，我司就已經開發俄羅斯市場了，外貿部同事前年就飛了2次俄羅斯，經過洽談，確定了進軍俄羅斯市場的重大決策。今年，因為俄羅斯防疫政策下得及時，整個疫情影響比較少，因此我司復工以來，除了去年遺留些歐美訂單外，現在大部分訂單都是來自俄羅斯方的。正因為我司多渠道、多方面、多政策下，才穩住了今年外貿銷售市場。除了歸功于我司領導層英明決策外，更是得益于我司產品質量過硬，包裝效果好、售后服務優等整體綜合實力良好，才會深受海外各個市場所喜愛。
      疫情下，只有突破困境，活下來了，才能在疫情后進行恢復生產。記住，銷售沒有淡季和旺季，只有不努力季。市場也沒有好市場和壞市場，只有你沒去開發的市場。機器也沒有貴的和便宜的，只有適合您需要的。

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