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2019/11/18    來源：溫州中環機械-企劃部    作者：陳金權  瀏覽次數：1067

                                        關于進一步維護好和拓展華南地區（廣東）客戶的吹風會

      華南地區自改革開放以來，經濟就得到了飛速發展，一來是因為國家政策的大力支持，二來是得力于華南地區人民和南下各省兄弟朋友的辛勤工作，三來是因為華南地處南海，有出口港口優勢，正是基于天時地利人和三者，才使得廣東省的GDP能在30多年來在全國一直排名第一。2019年前三季度廣東GDP總量達77191.22億元，如此客觀的經濟發展潛力，乘著粵港澳一體化進程快速發展，未來更是不可估量。伴隨今天發2臺ZHF-100YC全自動軟管灌裝封尾機到廣東廣州之際，我公司召開了進一步進軍南粵市場的吹風會，關于進一步完善中環機械在廣東進行銷售和售后服務的若干意見。主要提出以下幾點：

      第一，在未來1到2年內設立廣東辦事處或廣東分公司。雖然我公司一直都有在做廣東市場，但是主要是通過經銷商或代理商進行操作，這樣一來會使得產品價格稍微偏高，二來由于經銷商對設備不是非常熟悉，使得經銷商對客戶提供的售后服務存在滯后性和服務不周的弊端。正是基于種種負面因素，我公司才提出要自己人做，要用心做，專心做好。所以提出了設立辦事處或者分公司的想法，這樣一來可以包裝客戶能采購到正中中環牌包裝機械，尤其是我們的全自動灌裝旋蓋機和全自動軟管灌裝封尾機，這2款設備市場上參差不齊，質量也千差萬別，為了保證使用我們產品客戶的權益，我們將進行廠家直銷，盡量不接手或少經手經銷商，使得客戶采購到的價格實惠，得到的售后服務有保障。

      第二，將積極參加廣東省內有關的包裝機械展會。由于地域局限和公司過去定位，我司比較少參加廣東省內展會，所以在廣東地區知名度遠不如其他地方知名度高，還由于因為廣東地區有經銷商，如果過分競爭就不利于保護經銷商的權益，所以一直很少參加該地展會。經過這次與廣州市一杰醫藥科技有限公司合作后，還是覺得有些公司經營理念和經營品質，還是要公司自己人親歷親為，所以在未來企業戰略指定過程中會有廣告資金和人力物力向廣東市場發展傾斜，會選擇廣東地區一些比較出名的展會進行參展，比如比較出名的廣交會、美博會、藥機展等，進一步擴大我司在華南地區廣東省內知名度和友好度，為進一步服務好該地區客戶做好前哨準備。

      第三，將培訓專門銷售人員和完善廣東地區售后服務體系。我們常說專業的事情就交給專業的人才去做，所以對于廣東市場，我們中環機械將招聘一批有活力有闖勁有擔當的業務員，經過專業培訓后，服務廣東客戶；也培養一批專業技術人員，對銷售到廣東地區客戶進行售后服務。通過這2點縮短了時間和空間的交易成本距離，有利于中環機械在該地區的良性發展，也是一個有作為公司應該做的最基本公司策略。
     溫州中環機械是一家在行業內知名度比較高的包裝機械企業，對有利于公司發展的建議和意見我司都會結合公司自身情況進行引進吸收。此次吹風會正是在與廣州市一杰醫藥公司進行合作后，對方提出的好提議。市場就在哪里，不管你去不去爭，只有把基本的做好，處處為客戶著想的企業，才能永�；盍�，在市場競爭中處于有利位置。廣東的朋友們，我中環機械已準備好要來了，希望能有合作的機會。

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